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更新日期:2003-4-16 中国雪茄123摘自《楚天金报》 依据省局的方案，2002年至2003年，全省24万有证运营户将会按有关规范合理规划，以保护卷烟运营户的利益。 烟草行业有句名言：“二分开发，一分出产，七分出售。”出售的位置可谓无足轻重。国家烟草专卖局局长姜成康在一次全国性会议上就指出：全国烟草行业最值钱的，即是它的出售网络。全国的网络建造作业已走过8年进程，阅历了三个期间。一是从农网向城网改变。在网建作业的开始期间，重点是抓乡村卷烟出售网络建造，在其时的条件下主要是处理乡村向城市搬运；二是从网点下伸向悉数访销、会集配送改变。网建开始的时分主要是建批发部、建门面，那一期间的网建作业重点是网点下伸。三是从传统商业向现代流转改变。在网建前期，管控上根本是以手工操作为主要特征，经过几年的尽力，如今是以信息化管控为主要特征的管控形式。 湖北省的网络建造目标也即是用2年时刻到达第三期间的水平。即以规范化运营、规范化运转、信息化管控、专业化分工、优异化效劳、集约化规划为特征的一致的卷烟流转体系。得市场者得全国，事实上，建起一个强大的出售网络，对市场就有了特殊的控制力。业界人士泄漏，美国菲利浦莫里斯、日本烟草等公司长盛不衰的诀窍，即是建立了一支巨大的营销部队。 因为国家在方针、资金上的大力扶持与公司多年的展开，在加工技术、商品质量及健康规范上，湖北省的“红金龙”并不比“万宝路”、“555”、“七星”差，乃至有些方面还超越它们，关键是外烟在种类、配送效劳、数量上的优势难以阻挠。如今，菲利浦莫里斯公司在中国以外的市场施行的是24小时配送准则，只需消费者感受口味欠好，给配货商打一个电话，哪怕一盒烟里只要一支烟，也可悉数退货。可是，国外卷烟公司的商品多习惯于在超市或主动售货机售卖，而中国多由小零售点售卖卷烟，所以国家烟草业的权威人士估计，外商在进入中国市场时，因为终端的不一样，将会有时刻短的不服水土。“假如咱们捉住有限的时刻，建成巨大的卷烟出售网络，把出售终端捏在手心，就能在必定程度上化解冲击。”涂爽林向记者论述了这么的见地。 依据中国参加WTO的许诺，到2004年，卷烟进口关税将从65％下降到25％，这意味着，尔后，国内市场上，许多名牌洋烟的报价将低于如今出售的国产名牌卷烟报价。而更为严峻的是，到今年年底，特种烟草专卖零售许可证将被撤销。 到时，中外卷烟的比拼，极也许演变为出售终端之争、专卖网络之争。抢夺终端来自国家统计局的一组数据标明：中国每年消费1．7兆亿支卷烟，3．2亿多烟民绝大部分是从零售户手中获取卷烟。所以，只要捉住零售户，这个最值钱的网络才有了生命力。 据闻，武烟集团出售网络的建造在全国都小有名气，早在2000年，他们的网建试点就处理了访送分离疑问，推出“悉数访销、悉数配送、专销联系、访送分离”的网建形式，开始奠定了网络运转的根本形式。健全的网络使武烟集团如虎添翼。据湖北省烟草专卖局供给的数据显现，1998年，武汉市本地卷烟出售为14．34万箱，工商税利10．73亿元，2002年，销量就到达了24．67万箱，工商税利24．74亿元。仅4年时刻，增长销量10．8万箱。如今的武烟集团，卷烟出售网络包含了13个区局（公司）、67个批发部、39个稽查队、23530个卷烟零售运营户。毫无疑问，这是咱们与跨国公司对立的一大资本。 据了解，依照2002年年底在襄樊举行的全省户籍化管控网建现场会议精神，湖北省正对卷烟出售进行“电话订购、网上配货、电子结算、现代物流”的流转改造。 湖北省烟草公司副总经理赵全意在会议上指出，省内的网建本钱还比较高，规划也不行合理，抗危险的才能还比较弱。他说，网络建造本钱将依据实践运作的需要和市场价值规律进行调整，以逐渐建成更多、更优异高效的客户网络。 据了解，湖北烟草如今正为这些零售户出台一系列办法。例如，省烟草专卖局专卖管控处负责人指出，曾经全省均匀每200人摆布就有一个运营户，卷烟零售户过多、过滥，在必定程度上削弱了烟草专卖法的严肃性，也致使零售环节无序恶性竞争加重，许多零售户感到运营卷烟没有多少赢利，影响积极性，也就不行能对烟草公司发生忠诚度。 因而，对于构成零售户获利不高的这个表象，省烟草公司已在襄樊分公司展开试点，力求经过下降持证率、提高零售证的含金量，来提高零售户的赢利。襄樊分公司在20天内，核减城区运营户3549户，其间撤销无证户2523户，核减有证户1026户。咸宁、安陆等地烟草公司也相继举动。 上述大部分行动，仍是在烟草专卖准则的框架下进行的。省烟草专卖局专卖管控处副处长侯波说，没有专卖准则，出售网络将是海市蜃楼；在如今的实际中，行政独占的撤销的确势在必行，但经济上的控制依然不行懈怠。 这是因为，如今国内、省内卷烟打假局势还不容乐观，“假、私、非、超”四种烟对市场的冲击依然存在。而在彻底与国际接轨之前，专卖专营管控体系的优势，恰是做好国内、省内有必要做的与国际接轨的根底作业的保证：净化市场、提高正品的市场占有率。一旦损失监控，这个市场将无法想象，最快乐的也许仍是制售假烟者。上一年，湖北省共查出各种涉烟案子3万多起，收缴各类卷烟60388件，仅武汉市如今每月抄获万元以上案子就达120多起，这一切，阐明冲击烟草专卖专营体系的冲击力依然严峻。 一些业界专家以为，因为烟草商品的特殊性，国家对其施行了“寓禁于征”的重税方针，仅以卷烟为例，各项税收占卷烟出产公司出售报价的比重如今高达55％摆布。卷烟的高额税收对中心和当地财政收入影响颇大，决策者绝不行能轻言丢开这一块。据了解，上世纪80年代日本曾迫于美国的压力，撤销了烟草专卖，铺开了分销权控制，但卷烟工业包含合资工厂并没有铺开，这就使得国外卷烟在进入日本市场时有必要凭借日本的连锁出售体系，日本烟草能成为国际第3大烟草巨子与此密切有关。 因而，近期省内正在构成的，是一种专卖管控和烟草出售网络建造相联系的形式，经过施行专销联系的对零售户的“户籍化”管控，扩展国内卷烟的出售空间，应对进口卷烟的涌入。而湖北这种专销联系的社区化烟草专卖管控形式一旦老练和完善起来，就将在国产烟与进口烟的大战中影响深远。 (责任编辑：zhangqiang) |