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来历:雪茄123摘自中国营销传播网 作者:赵文慧 更新日期:2004-7-14 雪茄123摘自中国营销传播网 因为烟草行业的特殊性，很多烟草公司手里攥着很多搁置资金。过去因为公司扩大规模受约束，这些资金通常被用于多元化投资。但出于种种原因，成果老是差强人意。因而，近一段时间以来，一些烟草把目光转向了行业内的兼并重组，有关领导也要求烟草公司：仔细分析所办多元化运营状况，该剥离的就要赶快剥离，该面向市场的就要面向市场，该退出的就要退出。 可是，鉴于烟草行业的特殊性，烟草业的多元并购没有也不可能停下脚步，各地的烟草公司也在展开在纷歧样程度的多元并购。 那么，烟草业多元并购的关键是什么？笔者认为，根据核心能力进行并购与整合是成功的关键。 为何要根据核心能力并购？ 上世纪末，中国一些烟草公司开始了多元并购，甚至在一段时间内掀起了小小的浪潮。可是，进入这些不有关业务的行业，公司没有专业知识，对详细业务了解不行，并购的意图仅仅希望经过多元化运营来化解行业危险，完成超常规跳跃式发展。这种过于广泛的多元化使公司对与那些真实发明利润的业务重视削减，经济效益和社会效益均不抱负。本来，这种状况在西方公司的多元化进程中也曾呈现过，在上世纪七十年代，大多数多元并购惨遭失利。 但与此同时，部分公司的混合并购是极为成功的，有的专家在对美国30年来成功进行并购的跨国公司的研究中发现，绝大部分取得足够利润报答的公司均是环绕其核心能力进行多元化并购和运营。这些公司在对外进行混合并购时，伴跟着核心能力的双向搬运，不只将本身的核心能力经过并购拓展和搬运，还从被并购方获取新的核心能力。他们认为，根据核心能力进行多元化运营有三大优势：首先是在建立和保持一项业务的战略资本进程中堆集而成的核心能力，能够经过并购向外延伸，提高别的业务资产质量；其次，并购能够获取别的公司的战略资本并将其同现有资本整合，然后发展新的核心能力，低成本、疾速度的建立新的战略资本。第三，假如是选用有关多元化的方法，则能够激活现有的核心能力潜在资本，以提高现有资本的存量。 并购中怎么运作核心能力？ 通常认为，有两种状况会致使并购行动的发作：一是资本过剩，二是资本稀缺。而关于烟草业来说，并购动机是兼而有之。一方面，优异的烟草公司有较为富余的资金、工业生产技术、品牌价值和领先的管理经历；另一方面，因为法令的约束、主业的特殊性，公司在品牌推行、产品促销、行业危险等方面是处于下风的。因而，这就客观地要求公司在资本过剩的方面施行扩大、做好核心能力的延伸和拓展的同时，在资本稀缺的方面做好核心能力的构筑和培养。详细说来，即是要一边在多元并购的进程中，延伸核心能力，完成经济报答的最优化，并对构成核心能力的战略性资产做好进一步堆集；一边获取构筑核心能力的战略性互补资产，让公司不只做大，还要做强，优势更显着。 公司的核心能力是什么，这是每一位公司管理者无法逃避的论题。因为每个公司的状况纷歧样，各自的核心能力也不相同。按表现形状的纷歧样，大致有根据管理和成本控制、根据市场营销、根据技术、根据生产制作、根据公司文化以及根据系统整合能力的六种并购模式。关于烟草业来说，现有烟草公司中核心能力资本简直涵盖了上述方面，但也应当看到，烟草行业与别的行业有关较少，短少相应的人才和管理经历，加上在产品广告、公司宣传等方面有很大约束，是“带着脚镣跳舞”。因而，在施行并购中要尤为重视有的放矢，重视获取新的核心能力、经过优势互补疾速培养还处于根底状况的核心能力，如产品的绿色开发，客户的顾客忠实等，这么才干完成扩大与效益、能力和实力的同步发展。 跟着时代的发展，市场在公司的生存中占有了越来越重要的地位。所以，并购中的核心能力还必须和市场牢牢结合起来。在主业现有市场中，要非常好的使用现有资本，提高市场竞争优势，经过并购拓展核心力的使用范围；在主业新开辟的市场中，要经过并购获取互补性能力或强化现有能力，然后培养新的核心能力，做到保持、扩大现有市场份额。而在新进入的市场中，则要一方面使用手中的优势，发明性的重新部署或重新组合现有核心能力，展开新产品和新服务，捉住现有客户。另一方面，要在跨行业的并购中获取新行业中共同的核心能力，找出将来发展中的主导优势，加速培养的脚步。 四个关键词，完成成功并购 在根据核心能力的并购中，有四个关键词摆布了并购的胜败。 1．互补 跟着消费者健康认识的不断增强和烟草税率逐步提高,以及全球性禁烟运动的逐步高涨,吸烟行动受不断增加的约束,中国烟草的全体市场容量现已趋于饱和,需要拉动力气在不断削弱。因而，烟草业在进行多元化并购中，承担着别的行业并购不具有的意图——涣散主业危险、有备无患。这就要求，新进入的行业，新并购的公司纷歧定是现在最抢手的行业，立刻就能够得到优厚的报答，而是更多的关于二者核心能力的互补优势，完成公司综合实力和竞争优势的突显。 2．交融 “合则万事兴。”并购进程中，交融与互补相得益彰，又各有差异。多元并购中，要完成多方面的交融，比方资金、技术、人力资本等。而关于烟草行业来说，还要格外重视目标消费者的一致性。在主业产品信息传播受限的状况下，能够经过各业务目标顾客的交融来完成主业消费群的扩大和顾客对公司的认同感。 3．速度 公司在并购中应当完成资本的疾速搬运。并购完成后，公司要赶快完成资本的搬运，搬运的资金是有时间价值的。同样，并购两边和有关利益者的心思等待也存在时间价值。在确定并购时，各方都现已作好了改革的预备，假如并购后没有感受价值，不确定感就会增长，这将影响到今后各项工作的展开 4．文化 在多元并购中，最困难的是公司文化的整合。公司文化表现了组织认同、信仰、希望和行动，是组织的DNA，也是公司工作特征的关键要素。因而，公司文化的整合变成全部并购进程的重点。不相容的文化是两个组织成功交融的最大化，也是最直接的妨碍。格外是关于新并购公司文化的主导者——人才，要做到：保持人力资本部队的相对稳定，容纳而且留住关键人员。 关于烟草业来说，公司的首要业务多触及工业和商业两部分，而新进入的业务中则可能存在别的的业态。这就决定了公司的文化在细节上答应有多元性的存在，以适应纷歧样行业、纷歧样客户的需要。而在总的方面，则要求公司有一个整体的形象和有特征的文化，一个既有特征，以差异别的公司，又在必定程度上有共性，能够让纷歧样行业同享的文化。而且经过文化亲和力分析、文化交融重建和行动的执行三个阶段的工作来执行。 (责任编辑：zhangqiang) |