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来历:中国雪茄123摘自中国烟草学会 更新日期:2003-6-11 中国雪茄123摘自中国烟草学会 从现阶段看，中国烟草行业还不适于树立彻底竞赛的市场构造，缘由有四：一是全行业计划经济效益显着，不宜在市场中切割；二是在公司并购重组遭到政府控制、区域封闭的条件下，彻底经过市场机制完成公司并购以提高市场会集度寸步难行；三是在彻底竞赛的市场构造下，必定存在过多的中小公司，不利于烟草行业出产本钱的下降和国际竞争力的提高；四是烟草成品的特殊性决议了新进公司要遇到方针性壁垒，这与彻底竞赛市场的要求不符。但咱们又有必要立足于市场。由于只要在行业内部树立和完善一致敞开、竞赛有序的市场，才干从根本上做大做强。中国的烟草公司，有必要首要习惯市场的需要和提高国际生计竞赛才能，才干从真实意义上推动中国烟草经济的开展，单纯的方案和片面的市场都将使中国烟草经济的开展进程适当缓慢。跟着入世后方针壁垒的铺开，咱们输不起这段时刻。详细地讲，咱们应有以下方法： 组成若干大型烟草公司集团，构成计划绩效 西方现代干流工业安排理论（SCP）以为，市场构造决议公司行动，公司行动决议市场绩效。而干流工业安排理论的开展证实了公司行动不只被动地决议于市场构造，并且对市场构造具有反效果。比方计划经济显着行业的公司施行并购行动，可扩展优势公司的市场占有率，提高市场会集度。研究以为，当行业会集率到达50%以上时，该行业的赢利率与其市场会集度呈现显着的正有关联络。烟草行业由于商品构造用处单一，品牌效益显着，出产所需质料、技术及工艺流程高度同一，财物专用性强，计划经济性显着。很显着，大型公司集团能够有效地下降单位商品的固定本钱和打开大计划的技术创新及市场营销活动。纵观国际烟草强国的开展轨道，大公司寡占型的市场构造无疑是其坚持杰出的经济绩效并长时间雄霸国际的主要要素。中国烟草行业经多年开展，尽管公司计划与跨国烟草集团距离还很大，但由于计划（咱们仅调查卷烟出产总量这一项）而发生的绩效已初露端倪。咱们能够用加权均匀法从六个方面即：总财物贡献率［＝（赢利总额+税金总额+利息支出）／均匀财物总额］、本钱费用赢利率（=赢利总额／本钱费用总额）、出售利税率［=（赢利总额+税金总额）／出售收入］、出售本钱率（=本钱费用总额／出售收入）、单箱卷烟烟叶耗用量（=烟叶耗用量／卷烟出产总量）、全员劳动出产率（=工业增长值／员工人数）来调查中国烟草公司模经济绩效。如表一显现，中国卷烟工业公司的计划绩效总体上呈严厉递加趋势。 但是，中国卷烟工业公司究竟要到达何种计划才是最好计划呢？咱们无妨来进一步作绩效区分和生计技术法查验。绩效区分法是指对比不一样计划的绩效情况，假如一等级的绩效显着优于其它计划绩效，则视为最好计划；生计技术法是美国经济学家施蒂格勒提出来的，即把某一行业的公司按计划分类，然后核算各期间不一样计划公司所占比例及其改动，以此判别该计划等级的功率和生计才能的强弱。依据表一，60万箱以上这一计划等级绩效水平优于一切别的计划等级，因而能够以为，中国卷烟工业公司的最好计划应是60万箱以上。咱们再作生计技术法查验，如表二所示。咱们会惊异地发现：30—60万箱计划等级由于产值、赢利比例都坚持上升，契合最好计划的要求；60万箱以上计划等级产值比例根本安稳，税收比例不断上升，而赢利比例却不断下降，仅挨近最好计划。这种对立让咱们迷惑。假如从市场竞赛的视点来看，60万箱以上计划等级的公司由于投资收益率高、本钱费用低，并且品牌影响度以及本钱实力通常地较强，具有显着的相对优势，市场竞赛的成果应当是这类公司得到不断开展，但90年代后期中国烟草的绩优大公司都表现出十分显着的下跌趋势。这也进一步证实了中国烟草公司要在彻底的市场竞赛中做大做强简直是不实践的。为何绩优公司难以生长？缘由有四：一是烟草税收与当地财政高度有关的体系性妨碍；二是如前所述方案目标的刚性分配和有价特性；三是当地政府对烟草业务的过多干涉；四是公司间缺少公正有序的市场竞赛，竞赛环境极度歪曲。为了处理这些疑问，正如这篇文章观念，有必要在国家宏观调控下，经过行政力气强制性推动，有方案地引导树立若干既能保证计划绩效，又能构成内部合理竞赛格式的大型烟草公司集团。咱们之所以说引导，又是由于它有必要是以市场为根底。只要这么才干防止组成进程中的盲目性和人为搅扰要素。而要完成这种引导，行业主管部门的燃眉之急是要在国务院及有关部门如国家计委、国家经贸委、财政部、税务总局，省级政府及有关部门的支持与参加下，为绩优公司做大做强供给杰出的方案准则环境和竞赛市场环境。比方在财税体系方面，要尽力使中央税和当地税履行到位，逐渐推动消费税与当地财税脱钩；在方案体系方面，要致力于减轻优势公司在出产目标上遭到的“瓶颈”束缚；在管控体系方面，要尽力养活公司的人为干涉，甩手让公司进行政党的市场竞赛活动，等等。从经济理论上说，这也是“在市场不完善时，由方案模仿市场的次优途径”的一种验证。 大力联络卷烟市场品牌，积极推动卷烟名牌战略 品牌作为公司的无形财物和公司形象识别系统（CIS）的首要有形载体，在很大程度上决议了公司的自下而上和开展。诚如有人对“可口可乐”这一品牌的描绘：假如全国际出产“可口可乐”的厂家在一夜之间烧光，第2天一切的银行家都会争相向它借款协助重建。足见品牌的力气。纵观国际，消费愈来愈显着地呈现向品牌会集的趋势。能够说公司的竞赛即是品牌的竞赛。烟草成品的物质特性是高度类似的，消费者采购和消费某种卷烟，首要是受品牌要素的影响。从跨国烟草集团来看，其出产计划比中国任何烟草公司都大得多，但品牌却适当单一，经过数年来的精心策划和会集力气的广告宣扬，在全球消费者心目中的品牌认同度十分之高，因而也就不难理解其为何获利额占国际烟草总收益的80％摆布。而中国如今有2000多个商标，大大都出产值小、寿数周期短、获利才能低，并且新的商标还在不断推出，重蹈覆辙，令人心痛。从中国烟草行业看，绩优型、扩展性烟草公司也多为品牌做得好的公司。如玉溪红塔集团的“红塔山”已成为全国榜首品牌，2000年品牌价值高达439亿元。该集团的“红塔山”、“红梅”、“阿诗玛”单个品牌的出产值都在50万箱以上，三个商标的出产值占到公司总产值的95％，品牌计划效应十分显着。再比方云南红河卷烟厂，1989年亏本900多万元，在全国150多家烟厂评比中倒数榜首，而2000年完成税利28亿元，综合排行进入全国前10名，靠的即是在全国很多厂家不断开发研发新商标的热潮中不为所动，不只未推出新商标，并且还将原有的商标砍去三个，仅剩“红河”，在不断提高商品质量，会集力气进行广告宣扬和营销后，飞速掩盖和占有全国市场，获得了惊人效益。如今“红河”品牌气势强劲，全国市场占有率和掩盖率还在不断提高，品牌扩展的效果十分杰出。中国如今大大都卷烟商标已做成“鸡肋”，特别是在当地保护主义下，上也上不去，下也下不来。因而，主管部门有必要拟定有关规矩，有方案地中止出产那些计划小、形不成气候、单箱税利低乃至亏本的商标，将卷烟产值目标调到名优商标中去。一起，严厉约束新商标的推出，尽量防止卷烟商标出产、宣扬、推行中资本的重复糟蹋。不然，即便中国烟草行业能组成若干大型公司集团，也会由于品牌过于涣散而形不成计划效应，更谈不上国际竞赛。依据中国如今市场容量和消费构造需要，咱们要构成不一样消费层次的品牌，并且至少在现阶段要答应当地性品牌和全国性品牌一起存在。经过市场和方案的两层效果，把全国卷烟品牌控制在100个以内，再跟着中国烟草经济的开展逐渐削减，终究构成30个摆布。 树立掩盖全国的、强大而又齐备的现代化卷烟物流配送网络 以中国烟草行业的现状，这一点单纯靠市场的催生更不实践。所以咱们依然要用宏观调控和方案管控的力气，一是依据供应链管控理论和物流技术要求；逐渐削减烟草供应链的利益主体，改动以县级行政区域组成的批发部小批量、多批次、多种类、应急性的配送格式，在较大范围内树立访送分离的访销、配送基地、实施一致大配送，完成物流、信息流、资金流的分离，终究完成物流配送的计划运营。一起，经过信息化技术的广泛应用，完成信息流疾速传递、疾速呼应，计划工作流程，提高物流配送功率，提高管控水平。二是变革现行流转体系，理顺流转渠道，削减流转环节，优化资本配置，将如今县级卷烟运营主体改动为访销配送主体，完成运营主体会集化，访销配送主体专业化、网络化。三是在现阶段要凭借专卖手法，经过专销联络、三网并重、信息同享，赶快稳固、完善、提高出售网络，以到达将来“不是专卖、胜似专卖”之意图。四是以客户联络管控为中心，仔细抓好零售户这一终端网络建造，比方能够积极探究卷烟零售连锁运营、股份协作等。假如再进一步开展，可思考工商联手，树立烟草行业本身彻底具有或控股的卷烟零售连锁终端网络，抢在外商（外烟营销组织）之前占有零售口岸，用终端机和微机网络进行控制。一起把部分计划合理、忠诚度高、有必定运营才能且客观存在的零售户用技术手法和利益机制收为己用，作为咱们零售终端的有利弥补。经过这种“两条腿”走路的方法，构成掩盖城乡、卷烟为主、多元运营、由我调控的卷烟零售终端网络。由于货台门店、零售口岸等资本的不行再生性和烟草行业的诺言、形象，这种零售网络无疑是强大的、极具竞争力的。所以这应是咱们思考和开展的要点方向。跟着管控的深化，必定要下降本钱、提高功率。由于只要这么的网络，才是真实具有竞争力的网络。 加强卷烟报价管控，拟定科学合理的卷烟报价管控机制 卷烟报价是烟草经济中的主要杠杆之一，与再出产进程的出产、交流、流转、消费环节严密相连。它不只对卷烟运营有着不行代替的制约调理效果，并且与国家利税收入、公司绩效息息有关。在专卖体系下，报价表现着显着的行业性管控效果，它既不一样于政府方案报价也不一样于公司市场报价。如今中国烟草行业公司构造调整滞后，行业处于利益主体多样化和竞赛主体多样化格式中。卷烟报价悉数铺开，实施彻底的公司市场报价必定弱化报价管控的行业性，致使报价行动的多样化。实习也证实，如今大都不标准的卷烟运营行动都与报价有关，都在报价行动上体现出来。从市场经济兴旺、不实施专卖准则的烟草强国来看，卷烟报价也并非是自由报价，包含日本、法国等其卷烟报价的拟定、批阅、履行均由国家直接调控。中国烟草实施运营独占。正如马克思所说：独占是商品在必定区域内完成报价的安稳和一致。当然，这种独占也不排挤市场调理的影响，在报价形式上，仍是应遵从价值规则。所以行业主管部门在报价拟定和管控上要综合思考国家利益和行业利益、公司利益与消费者利益以及本钱与供求的联络，使卷烟报价既能与市场需要坚持一致，又处于政府的严厉监督调控之下。详细地讲： 一是赶紧拟定新的卷烟报价管控法规，树立既习惯市场又能实施方案调控的卷烟报价管控机制。如今中国卷烟报价机制不明确，公布的报价方针与法规存在对立的地方。1991年国家公布《中华人民共和国烟草专卖法》，明确规定了卷烟报价由国家主管部门或授权的省级行政主管部门拟定。跟着中国经济体系变革的不断深化，1991年10月国家在全国范围内铺开了卷烟零售报价、批发报价，1992年12月铺开了卷烟调拨报价、出厂报价，由公司自立定价。这么，在简直同一期间内呈现了两种都有法律依据而运作方法不一样的报价机制。80年代末90年代初的卷烟报价是在中国经济体系变革大潮下同别的商品的报价变革同步进行的。但这次变革与《专卖法》发生了对立的地方。疏忽了卷烟商品的特殊性、行业的体系特色和烟草报价的独占性，把卷烟同通常消费品同等对待，实施彻底由市场机制调理的自由报价。当卷烟处于卖方市场时，自由报价效益显着，准则上的缺点没有显现出来。到90年代中期，卷烟转为买方市场，市场竞赛在报价行动上尤为剧烈。一方面呈现严峻违背商品价值的超高价卷烟，另一方面工业公司遍及选用下降出厂价（税由出厂价定）、提高调拨价的方法来避税并增长公司赢利。各公司使用定价自立权竞相采纳实质性下降方法，以扩展市场比例和出售空间。1999年竞赛到达高潮，商业公司也不由自立地堕入其间，构成亏本局势，国家赢利和行业利益遭到史无前例的重创。实施公司自立定价与独占运营的对立，国家对卷烟报价的拟定、批阅和履行呈现管控失控的坏处充沛暴露。旧的报价准则已成为行业开展的妨碍。所以燃眉之急是拟定新的、契合行业特色的报价管控法规，标准报价行动，构成新的卷烟报价管控机制。 二是加强行业报价独占，自动行使行政职能上的管控权利。主管部门要依据国家利益和市场需要管控报价并保证在市场上对卷烟报价的领导、独占和控制。不能在报价构成、拟定上彻底依靠市场。从如今的市场根底实践条件来看，在全国彻底一致报价还不老练。可按“分级管控”的原则，对全国性名优品牌，由国家局会同国务院有关部门与公司洽谈断定，发布全国一致价，取消对于不一样目标、不一样区域实施不一样报价的做法；对当地性名优品牌由省级局与公司洽谈，发布全省一致报价。卷烟报价的调整要依据公司赢利情况、市场出售情况、消费水平与趋势、卷烟品牌运营策略稳重对待，一致调整。 三是增强卷烟报价拟定的科学性。要以赢利均衡和供求规则作为理论依据，不只思考本钱、赢利、出售等市场要素，更要环绕公司构造和商品构造调整、增强出产会集度、养活卷烟商标、做大名牌商品这些深层次要素，对卷烟报价进行计划、兼并、一致，表现报价对市场的调理、拉动效果，防止互相残杀、恶性竞赛。 四是对调拨报价的管控与对批发报价的管控应当有所区别和偏重。卷烟费税变革后，调拨报价与工商利益、国家税收联络严密，要稳重商定，严厉管控，一致履行。批发报价触及卷烟出售与商业流转环节利益，可思考市场改动要素和商业公司运营毛利率，由主管部门拟定最低批发限价。 (责任编辑：zhangqiang) |