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更新日期:2003-11-26 中国雪茄123专稿 2003国际烟草博览会于11月25日在巴塞罗那举行，来自67个国家的600多家参展商中既有像帝国烟草、虹霓机械、GD设备等大规模国际公司，也有许多中小规模公司。 这些中小规模参展商大多是来自发展中国家的烟草公司和烟草机械、辅料公司。他们的展台不可能像大公司那样规模巨大，可是在有限的空间里也是独具匠心，力求充沛展现自个商品或许服务的魅力。 来自埃及的东方烟草公司，展台最具特征，展台周围都安置着埃及金字塔的图像，使人似乎一会儿进入了古埃及年代。东方烟草公司的展台也是最繁忙的展台之一，往往是参展人员没有送走一拨客人，又有感兴趣的客人围上来。东方烟草公司在埃及具有绝大部分的市场比例，在发达国家市场竞赛日益剧烈的情况下，大烟草公司的目光都转向了尚有很大增长潜力的发展中国家的市场。埃及市场无疑是最有吸引力的市场之一，东方烟草公司面临着外来竞赛压力增强。 别的，本年成功地进行了私有化的意大利烟草（ETI）公司，也参加了这次展览。 许多参展中小公司以为，中国烟草业正处于史无前例的结合中，蕴涵着无量的商机，如今是进入中国市场的绝佳机遇。在中国树立了办事处的中小公司，都有着扩展在中国市场的激烈期望。英国Tingey & Company工程公司的出售主任Peter Cockle在承受采访时说：“如今中国烟草业的调整将为辅料公司的进入供给了最佳的机遇。咱们对中国市场十分看好，现已在香港树立了办事处。中国市场的拓宽还需付出更多的尽力。咱们期望能经过一个极好的交流途径，使中国的潜在客户能十分好地了解咱们。”关于在中国的宁波、厦门设立了办事处的德国的尼欧迪克除尘设备有限公司，更是看好中国的烟草市场。该公司的出售工程师马卫东说：“咱们的商品质量极好，市场潜力仍是很大的。咱们巴望与更多的中国客户树立联系。” 而那些事务还没有进入中国市场的中小公司，也对怎么能从中国市场这块巨大的蛋糕上切下一块赢利十分感兴趣。荷兰的包装解决方案公司HOFFMANN公司的出口出售司理丹尼尔说：“虽然如今公司的事务范围在欧洲地区，可是中国无疑是咱们将来巴望进入的一个市场。”STEWART PINNED商品公司的经营司理迈克尔?怀特说：“烟草加工事务是咱们公司的主营事务，咱们在资料加工方面具有丰厚的经历，期望更多的中国公司能了解咱们，与咱们树立协作伙伴联系。”有意思的一点是，为了给中国客户留下一个杰出的形象，虽然`他不会写汉字，可是他手刺的姓名是用中文写的。而德国的GROSSTEMS公司的营销和公共联系部分主任MELNICHENKO SVETLANA更急迫地表明：“咱们要尽快进入中国市场。我要看一看推行核算是不是还有余额，如果有的话，咱们将做出在中国开辟市场的举动。” 关于中国这个看起来很宽广的市场，虽然绝大多数公司看好，可是也有参展单位的情绪很镇定。土耳其MUZER烟机公司参展代表Baycu Taylan就说：“中国市场的确十分大，可是因为中国的公司发展很快，土耳其公司的竞争力还不行强，要想挤进中国市场是十分不容易的。中国制作的概念现已家喻户晓了。实际上，咱们惧怕中国的烟草公司。前几年，咱们曾向中国的一家客户出售过一台烟机，可是只是一年后，中国就呈现了相同类型和平等质量的烟机，这种发展速度是咱们难以企及的。中国烟草业如今的关小扶大举动，将使烟草公司的竞争力增强，这关于咱们来说，要参加中国市场的竞赛就更难了。”该公司的首要市场是中东地区的国家，不断发展的市场促进公司欲寻求更宽广的市场发展空间，可是对他们来说，如今还不是拓宽中国市场的最佳机遇。 在许多产业，中小公司都是不可或缺的生力军和弥补力气，在机械辅料等方面，中小公司的人物将会越来越重要，当然市场专业化和区域化的趋势也将不可避免。 详情请重视“2003国际烟草博览暨研讨会” (责任编辑：zhangqiang) |