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收买时刻：2013年12月4日

收买方针：俄罗斯Megapolis分销公司有些股权

收买金额：7.5亿美元

收买概略

俄罗斯40%的成年人吸烟，是外国烟草公司争夺的一个要害战场。因为政府监管日趋严厉，吸烟者越来越少，很多发达国家商场的出售逐步萎缩。

国外烟草公司——英美烟草、帝国烟草、日本烟草和菲莫世界——为俄罗斯商场供应了90%以上的卷烟，每年价值大概200亿美元。但是，经销商大多由俄罗斯公司把握，Megapolis——主要由Igor Kesayev操控，他还操控着狄格特亚耶夫兵器工厂和食物零售商Dixy——控股着大概70%的经销网络。2012年，Megapolis向15万个零售店发送了2600多亿支卷烟，收入了大概120亿美元。

据一位剖析师说：“这是一项里程碑式的买卖，烟草制造商一向愿望打破这种独占。”

2013年12月4日，菲莫世界宣告协议收买Megapolis分销公司20%的股权，即菲莫世界在俄罗斯的经销商CJSC TK Megapolis的控股公司，以7.5亿美元收买。

收买动机和远景

经过有些控股Megapolis公司，万宝路卷烟制造商菲莫世界公司，以及云丝顿品牌的创造者日本烟草公司，也许期望削减他们的配送本钱，而且进步他们相对于帝国烟草的形象，帝国烟草公司的大卫杜夫和高卢金斯品牌也由Megapolis公司经销。

除了增强菲莫世界的收益和现金流外，该出资为基础设施扩大和进步菲莫世界在俄罗斯经销商品的功率。该买卖于2013年12月12日完结，估计将添加菲莫世界2014年第一季度的每股收益。

制造商要完成商品的出售离不开经销商，两边一起协作、彼此和谐，其含义在于一起追求最大化的长远利益。在途径操控方面，制造商的话语权有强有弱，具有较大的话语权，天然能给公司带来更多的利益。但是，公司对途径的操控力怎么，取决于公司的品牌形象，以及途径对他们的忠诚度。直接收买经销商的股份则是一种更有用的操控方法，这次菲莫和日烟采购俄罗斯第一大经销商的股份，无疑会使两家公司享用“近水楼台”之利，在本钱操控和网点规划上更有优势。因而，在商品质量不分高低的年代，谁操控了途径，谁即是赢家。