江西烟草:拿啥招引你我的顾客
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更新日期:2004-2-16 雪茄123 据《中国公司报》报导 中国烟草重写规矩 中国是世界上最大的烟草市场，具有烟民的总数高达3.5亿，这些年的卷烟出售量占到了全球总量的1／3，被跨国烟草公
更新日期:2004-2-16
雪茄123据《中国公司报》报导
中国烟草重写规矩
中国是世界上最大的烟草市场，具有烟民的总数高达3.5亿，这些年的卷烟出售量占到了全球总量的1／3，被跨国烟草公司称为无穷的未使用市场。但是外烟在中国市场的比例一向徜徉在1％—3％的水平。
2004年，中国对进口烟草所征关税从70％降到20％，这意味着国内外优异卷烟质料报价将相等，而国外优异卷烟报价将也许低于国产卷烟。
全国100多家卷烟生产公司，生产规模在30万箱以上的只要38家，最大的烟厂红塔集团最高峰的产值仅为220万箱，与全球最大的卷烟生产公司年产1889万箱比较距离较大。
中国烟草行业体制改革势在必行，中国烟草实施工商分离势在必行。国家烟草专卖局现已着手推动“大市场、大品牌、大公司”为目标的中国烟草战略，详细框架为：年产100万箱以上的各省成立烟草工业集团公司，担任本省的卷烟工业兼并重组，做大做强省域烟草公司，由此在全国构成10多个区域性烟草集团；省际间公司兼并重组，构成国内3—5个大型烟草集团。
江西烟草品牌掌控
在烟草行业体制改革中，江西烟草是个特例。江西烟草2003年的产值不到100万箱，“金圣”一向作为南昌卷烟厂的主打品牌，一起也是区域品牌。国家烟草专卖局破例扶持“金圣”品牌作为江西卷烟的代表，可谓用心良苦。
南昌卷烟厂崛起在江西这片热土，它的诞生及发展改变了江西卷烟在全国的位置。在全部烟草行业都不看好增加中草药特征卷烟的情况下，南昌卷烟厂挑选了特征卷烟作为突破口并获得了成功。在全国烟草体制的革新中，南昌卷烟厂又一次斗胆锐意进取，积极参加改革的队伍，南昌卷烟厂能否完成跨过式发展，关于品牌的掌控应当注意到：“金圣”如今的生产规模为7万箱摆布，在本省的市场比例占有肯定优势，它无疑为江西榜首品牌。“金圣”的生长依托中草药特征，在新的竞赛环境下，这种特征是不是会变成新的卖点？正如“农民山泉有点甜”的卖点在市场开辟时起了无穷的作用，而跟着市场的拓宽，这一卖点反而制约了公司的发展。而娃哈哈纯净水仅仅纯净水，越卖市场越大。“金圣”作为药物卷烟是不是应当逐渐减轻药物的品牌成分，事实上红塔、中华等品牌并无任何别的成分所带来的卖点。
从区域品牌迈向全国品牌，“金圣”要在2004年到达销量10万箱，变成全国品牌负重致远。南昌卷烟厂全年40多万箱的90％是在省内消化的，而这其间作为中高档消费的“金圣”简直都在省内出售，大部分会集在省会城市，在全国的别的省会城市难以见到“金圣”的身影，更难以看到南昌卷烟厂品牌的野外形象，南昌卷烟厂突破本地限制走向全国，准备工作明显不充分。
而在江西的很多城市，能够看到像大红鹰、芙蓉王、利群等公司的品牌形象、公众形象招牌不断增加的出如今眼前，打破本地封闭，给国内别的的烟草公司带来了无穷的市场，省外品牌卷烟假势乘机而入，对本地品牌将构成极大地冲击，江西的中高档市场首要面对从头洗牌，南烟还能占有省内肯定的市场比例吗？
赣烟的一路狂飙
1999年与关、停、并、转擦肩而过的赣南卷烟厂，近几年抓住机遇，一路高歌猛进，重振赣烟雄风，在省内的市场比例中挤出一条活路。
赣烟的崛起，迫于外忧内患。
外有国家方针，10万箱以下的产值要关、停、并、转。
内部缺少杰出的机制，市场上难以有品牌站稳脚跟。公司品牌一度变成被忘记的旮旯。到1999年公司亏损2.4亿元，银行负债5亿元，接近关闭。
“精进不休，不进则退”。公司的发展动力一目了然。从商品的质量动身，从公司的文化着手，4年来，赣烟就像动了一次大手术，旧貌换新颜。截止到2003年，赣烟已完成年产值13.3万箱，利税3.2亿元。
赣烟近几年的突破在于创新：商品创新、营销创新、文化创新。与市场对接，深化了解消费者需要，打破方案经济模式下的营销方法，完成营销制度的全部创新，赣烟进入了公司发展的快车道。
但是从前定坐落做优、做强的赣烟还没有来得及做大，新的一轮烟草体制改革已扑面而来，在江西烟草工业集团的舞台上赣烟怎么定位，最好副角，抑或首要生产车间，赣烟以啥来完成原有的方案年产30万箱、15亿元的出售收入？一路狂飙的赣烟在高速公路上紧急刹车，这是如何的画面？
“月兔”的极限运动
乖僻、精灵的“月兔”在江西的烟草市场上曾风光一时，十几年的疾速奔驰，离不开市场的熏陶。一出世即是本地烟厂的“月兔”，可谓占尽有利地势、有利地势、人和。为本地经济的发展立下了丰功伟绩，县域经济的总量一年比一年兴旺。恰是应验了月兔集团的新的品牌定位“日出江湾红胜火”。中烟改写新规矩，“月兔”是向左走，仍是向右走？像井冈山烟厂相同列入国家烟厂，仍是另辟蹊径？会跑、有动感的月兔在原有的运营模式上完成了浅层的原始积累，主业一向是烟草，主业的行业战略改变，牵动了月兔的将来发展态势。在省内有节奏的运动，或许跑到省外运动，似乎月兔的广寒宫一直存在。看来不管是向左抑或向右，月兔只能在宫内做极限运动。几年来，以烟草作为主业的月兔集团，通过市场的打磨，除了与主业相关的多元化运营取得了作用以外，其他多种运营已改制变成民营。月兔的猴年跳动呈现了难以跨过的坎，小小的月兔能接受得住吗？
月兔难以沉着，却也有必要旷达。作为江西烟草的一员大将，产值的显山露水、省内的一致分配、团体与个别的相互理解，为江西烟草在国内占有了一席之地，何曾不是收获。
“赤色回味”旋绕不停
在红土地上一直烟雾旋绕的江西烟草品牌的竞赛，说到底是品牌忠诚度的竞赛，更深层次地表现为公司的核心竞争力。打造品牌、做大市场、赶快构成全国品牌，是江西烟草的发展战略。拿啥来招引你，我的顾客天主？一种生活方法、集体情绪，一种情感以及信赖？了解顾客需要，完善品牌的美誉度，江西卷烟制作公司更了解江西本乡的需要，更能找到品牌的诉求点，更能靠近顾客，找到顾客认同的情感消费，让他对空气上瘾，更对身边的相同消费此品牌的滋味上瘾，那赤色的回味定然继续旋绕。
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本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
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