中国烟草：步入悉数竞赛年代
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来历:中国雪茄123摘自《中国烟草》 更新日期:2003-6-16 中国雪茄123摘自《中国烟草》 姜成康局长指出，咱们当时面临局势最首要有两大特征：-是买方市场的悉数构成，这是一种底子的实
来历:中国雪茄123摘自《中国烟草》 更新日期:2003-6-16
中国雪茄123摘自《中国烟草》 姜成康局长指出，咱们当时面临局势最首要有两大特征：-是买方市场的悉数构成，这是一种底子的实质性的改变；二是国内市场的国际化，往后面临的将是跨国烟草公司的竞赛。这两个特征的详细内在是啥？咱们应当怎么去了解？这两个特征究竟会带给咱们啥？
买方市场悉数构成
总量上由求过于供改变为供过于求
这个改变在省际间卷烟买卖中体现比较突出。求过于供的时分是计划分配调拨方法，商家的首要需求是数量上的满意，产销之间的联系是以产定销。求过于供改变为供过于求后，计划分配调拨底子无法执行，开始实施洽谈订购的方法，并且订购过程中，商家要求不断增加、越来越高，产销之间的联系也随之改变为以销定产。
工业公司间的竞赛愈加剧烈
曩昔工业公司间的竞赛首要体现在制造质量控制、技术改造和各种促销方针等方面。而将来两三年内，工业公司面临的将是更广范围内的更剧烈的竞赛态势。一是由于出产总量增长不会很大，市场容量日渐饱满；二是由于封闭、联合、吞并等方式的公司安排结构调整将加快步伐。因而工业公司间的竞赛将会发展为一种此消彼长、乃至是有你没我的竞赛。
现在，全行业共有127家工业公司，其间产值小于10万箱的有44家，计划在2004年年末前悉数封闭，其腾出的市场空间约为170万箱，将首要被省内别的厂家所占据。产值在10～30万箱的有39家，其总产值约为850万箱，它们将变成以拓宽市场空间为首要目的的联合吞并目标。产值在30万箱以上的有40家，其总产值为行业总产值的30％，近来国家局发布的36家要点工业公司名单较曾经有了改变，3家工业公司退出，3家工业公司参加，这种动态管控将一向继续下去，给大型工业公司带来压力，也是促使其不断进步的动力。
消费者消费主动性进一步增强
可供消费者挑选的不一样类型、不一样价位的品牌不断增加。卷烟的商品质量和商品的同质化不断提高。消费者在消费中掌握着主动权，完全可以依据自个的消费水平、抽口味、社会需求等挑选自个想采购的商品。
国内市场国际化
取消特种零售许可证
依据中国入世的有关协议，2004年1月1日起，卷烟特种零售许可证将被取消。这就意味着一切出售国产烟的零售户都可以合法出售进口烟。据统计，2002年合法的进口烟经销户数量约8万个。估计到2004年将到达270万个，扩展近34倍。而跨国烟草公司在开发经销户方面比咱们有经历、有方法、有资本，比咱们现在做得要好得多。当进口烟的上柜率几十倍地增长时，当经销户店内充满着很多进口烟的宣扬时，当经销户运营进口烟的积极性被充分调动时，卷烟市场将会发作重大改变，其带给咱们的冲击是可想而知的。
下降关税
关税下降后，预测进口烟不会采纳降价的战略，而八成会把这块增长的利益空间让给经销户，加强开发经销户。材料标明，在海外，一旦进口烟能以低关税进入新敞开的市场，通常能成功地在10年间占到首要的市场比例。
国家
敞开时间
敞开内容
进口烟市场占有率提高状况
法国
1975
悉数答应别的欧洲国家烟草免税进口
由1975年的9％上升至1985年的41％
西班牙
1986
悉数答应别的欧洲国家烟草免税进口
由1986年15％上升至1996年的49％
日本
1980
1980～1987年外烟关税由90％降至0％
由1980年短少2％，上升至1995年的20％
国家统计局2001年中国烟草消费状况查询材猜中也有这么一些数据：
1、全国卷烟消费者经常吸的卷烟品牌排位榜首的是“红梅”牌卷烟，为3.45％。而“三五”牌卷烟排位第十六，为0.87％。
2、全国卷烟消费者以为好的卷烟品牌排位榜首的是“红塔山”牌卷烟，为5.94％。而“三五”牌卷烟排位第十，为1.49％。
3、全国均匀主吸国产烟者为97.88％，主吸进口烟者占2.12％。而在20～39岁的卷烟消费者中，主吸进口烟者比例皆大于2.12％，其间20～24岁卷烟消费者中主吸进口烟者占3.96％，显着高于别的年龄段。
4、“是进口卷烟”对不一样区域卷烟消费者买烟时影响程度，“首要”的占2.48％，“通常”的占16.99％，“不首要”的占80.53％。以上数据标明，进口烟在国内卷烟市场现已占有必定比例，尤其在某些区域、必定年龄段的消费者中现已打下了坚实的根底。
品牌的竞赛
国产烟品牌较之国际知名品牌首要有两方面的短少：
1、品牌集中度低。以2003年上半年省际间买卖为例，全国36个名优烟品牌成交量为192.76万箱，占总买卖量的比重为39.06％。买卖品牌个数为706个，均匀单个品牌买卖量为7000箱。成交量排行前50位的商品买卖量为267.3万箱，占总买卖量比重为54.2％，其间买卖量排行榜首的品牌“红梅”，买卖量为29.6万箱，占总买卖量比重为5.99％。别的，中国品牌认知度查询结果显现，36个全国名优烟品牌认知度最高的是“红塔山”，为48％，而认知度在10％以上的品牌仅有14个，排行最终的全国名优烟品牌认知度仅为2.2％。而“万宝路”在美国的认知度为90％。
2、品牌短少文化内在。现在，国产烟品牌大都是报价定位，短少文化内在。跨国烟草公司有老练的品牌形象和广告制造，这是他们进军中国市场的税利兵器。面临外来的应战，怎么积极有效地增强品牌的文化内在，提高品牌形象是国内烟草工业公司的燃眉之急和久远战略。品牌个性化、情感染将变成新竞赛点。
抢夺人力资本
人力资本不一样于人力资本，首要是指职业经理人和技术创新者。他们处于公司的关键岗位上，掌握着公司的中心技术，为公司做出过巨大贡献，也是公司发展的首要依托。外商要进入中国市场，需求一批这么的人才，为此他们会使用咱们短少的激励机制，如薪酬准则等，不惜成本发掘人才，很可能会形成咱们的人才流失，然后给咱们的公司带来意想不到的丢失。
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本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
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