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日本烟草市场的中国卷烟

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更新日期:2005-1-31 雪茄123 专稿 中国卷烟自1985年进入日本市场。因为具有中草药效果特点,受日本消费者的喜欢。十几年来,为了满足日本市场的特别需要,通过中日两边长期不懈的尽

更新日期:2005-1-31
  雪茄123专稿  中国卷烟自1985年进入日本市场。因为具有中草药效果特点,受日本消费者的喜欢。十几年来,为了满足日本市场的特别需要,通过中日两边长期不懈的尽力,中国相继开发了一系列具有共同效果的中草药型卷烟,以“中南海”牌销售为主,“丹健”,“灵芝”,“三七”,“金健”牌销售为辅的卷烟在日本市场销售日趋稳定,部份牌号卷烟销量逐年增长。
  稳定现有市场,扩大销售区域,加强促销工作是现在对日出口工作的重点。
  多年来,国内四个工厂(北京、蚌埠、昆明、哈尔滨)五个牌号的卷烟在日本是由总公司统一和谐管理,由四个代理商负责进口与在日本经销业务,基本上他们之间是各自为战,互不通气,销售规模不能扩大,这种局势已不适应日本市场的发展。怎么使用日本的商业销售渠道,在日本全国建立中国卷烟销售网络,使中国卷烟的销售工作在该国全部展开,是摆在咱们面前的新课题。
  日本烟草尤尼配送中心的配送网络覆盖面广、运送方便、布点合理、报关手续简洁、服务周全,它可将卷烟送至散布全国的29万个小卖店,日本进口卷烟90%由该公司配送。中国卷烟现在只要“中南海”牌进入这家配送中心,而其它牌号则是由代理商自行批发到小卖店。中国卷烟在日销售要从量上进行突破,进入配送中心是一个至关重要的环节,假如29万个小卖店能有一半销售中国卷烟,按每个小卖店一个月卖一条烟算,那么,每个月可销售3千件烟,一年即是3万件摆布。因而,充分使用配送中心完成通关至运送之间的各种手续,代理商则竭尽全力作推销,吸引更多的小卖店销售中国卷烟,这是一个合理分工的好办法。
  中国卷烟的外观设计、广告宣传及促销手法等方面与外国烟草公司比较,还存在着较大的距离。中国卷烟的代理商在促销方面虽然作了很多的投入,如销售一条“中南海”赠送一件套头衫;销售一条“丹健”或“灵芝”赠送打火机;地方报纸宣传;参与各种展销会等。虽然这些促销方法加强了对中国烟的宣传力度,但与大的外国烟草公司比较,实力不强,竞争力不大。在日本市场上,无论什么产品,它的销售数量多少,促销品的层次起着很重要的效果。因而,在质量稳定前提下,中国卷烟对日出口的另一项重要工作是抓国外市场的促销。
  现在,中国烟草公司能够在日本组成运营性公司(分公司或子公司),有利于中国烟草行业在日本市场上与世界同行业接轨,便于直接参与竞争,有利于战胜资金短缺,业务规模狭隘及不同运营体制致使的各种坏处,逐渐扩大中国卷烟在日本的影响。
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日本烟草市场的中国卷烟

未知2015-11-05 14:10阅读:

更新日期:2005-1-31 雪茄123 专稿 中国卷烟自1985年进入日本市场。因为具有中草药效果特点,受日本消费者的喜欢。十几年来,为了满足日本市场的特别需要,通过中日两边长期不懈的尽

更新日期:2005-1-31
  雪茄123专稿  中国卷烟自1985年进入日本市场。因为具有中草药效果特点,受日本消费者的喜欢。十几年来,为了满足日本市场的特别需要,通过中日两边长期不懈的尽力,中国相继开发了一系列具有共同效果的中草药型卷烟,以“中南海”牌销售为主,“丹健”,“灵芝”,“三七”,“金健”牌销售为辅的卷烟在日本市场销售日趋稳定,部份牌号卷烟销量逐年增长。
  稳定现有市场,扩大销售区域,加强促销工作是现在对日出口工作的重点。
  多年来,国内四个工厂(北京、蚌埠、昆明、哈尔滨)五个牌号的卷烟在日本是由总公司统一和谐管理,由四个代理商负责进口与在日本经销业务,基本上他们之间是各自为战,互不通气,销售规模不能扩大,这种局势已不适应日本市场的发展。怎么使用日本的商业销售渠道,在日本全国建立中国卷烟销售网络,使中国卷烟的销售工作在该国全部展开,是摆在咱们面前的新课题。
  日本烟草尤尼配送中心的配送网络覆盖面广、运送方便、布点合理、报关手续简洁、服务周全,它可将卷烟送至散布全国的29万个小卖店,日本进口卷烟90%由该公司配送。中国卷烟现在只要“中南海”牌进入这家配送中心,而其它牌号则是由代理商自行批发到小卖店。中国卷烟在日销售要从量上进行突破,进入配送中心是一个至关重要的环节,假如29万个小卖店能有一半销售中国卷烟,按每个小卖店一个月卖一条烟算,那么,每个月可销售3千件烟,一年即是3万件摆布。因而,充分使用配送中心完成通关至运送之间的各种手续,代理商则竭尽全力作推销,吸引更多的小卖店销售中国卷烟,这是一个合理分工的好办法。
  中国卷烟的外观设计、广告宣传及促销手法等方面与外国烟草公司比较,还存在着较大的距离。中国卷烟的代理商在促销方面虽然作了很多的投入,如销售一条“中南海”赠送一件套头衫;销售一条“丹健”或“灵芝”赠送打火机;地方报纸宣传;参与各种展销会等。虽然这些促销方法加强了对中国烟的宣传力度,但与大的外国烟草公司比较,实力不强,竞争力不大。在日本市场上,无论什么产品,它的销售数量多少,促销品的层次起着很重要的效果。因而,在质量稳定前提下,中国卷烟对日出口的另一项重要工作是抓国外市场的促销。
  现在,中国烟草公司能够在日本组成运营性公司(分公司或子公司),有利于中国烟草行业在日本市场上与世界同行业接轨,便于直接参与竞争,有利于战胜资金短缺,业务规模狭隘及不同运营体制致使的各种坏处,逐渐扩大中国卷烟在日本的影响。