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更新日期:2003-4-2 中国雪茄123据《红塔时报》报导 追根溯源，日本烟草在国内、世界市场强势展开，都要回溯到2000年拟定的日本烟草五年中期展开管控方案。 日本烟草公司在到2002年3月31日2001－2002年财政年度内，全球卷烟销量达907万大箱，其间包含日本烟草世界公司（JTI）奉献的430.2万大箱，出售额到达340亿美元。2002－2003年度，日本国内市场前三季度（4.1－12.31）销量为356万大箱，市场占有率为73％强；世界市场财政年度全年销量估量达415.6万大箱。虽然在第三季度内日本国内出售下滑，比上年同期削减6.2万大箱，但1000支烟的出售额同期比较增长6日元（US＄1=JPY133.25）；世界市场，出售税前收入有强劲增长，EBITDA增幅为17.4，或增长7.3亿美元，到达49.2亿美元，世界市场2002年得到了日本烟草世界主打品牌的强有力支持，其间包含CAMEL， WINSTON， MILD SEVEN AND SALEM，上述品牌增长4.3％，销量增长9.2万大箱，到达224.8万大箱。追根溯源，日本烟草在国内、世界市场强势展开，都要回溯到2000年拟定的日本烟草五年中期展开管控方案。1999年日本烟草以73.8亿美元并购雷诺烟草海外部，借机跳跃式大踏步进入世界市场舞台，凭仗该海外途径，飞速展开壮大变成世界第三大烟草巨子，仅次于菲莫烟草和英美烟草。从2003年1月1日起，日本烟草世界公司在中国、香港和澳门市场转入到集团公司，变成“中国市场分部”。 1999年为顺畅处理并购雷诺烟草海外部事宜，成立了“日本烟草世界公司”，简称“JTI”，总部照旧设在日内瓦，担任日烟集团公司卷烟品牌的出产、营销。并购完毕后，前日烟总裁MASARUMIZUNO在2000年2月拟定了日本烟草五年重组、展开方案，现在该方案已履行过半，该方案旨在将财物收益率从2001年财政年度既定的2.4％提高到2005年年度8％。 1999年前，日本烟草在仅次于中国和美国的世界第三大卷烟市场??日本国内市场，具有75％的市场比例，其主打品牌“柔软七星”系列在亚洲也有很大知名度，但在以外的市场，日烟品牌简直无人知晓，直到其并购雷诺海外部以后，凭仗雷诺海外部供给的宽广的世界出产、分销根底设施和雷诺世界成功品牌，日烟品牌世界比例有了无穷的增长。 公司重组以后，JTI将其在海外烟草业雇员削减了2000人，为11400人，其间6300人担任出产。JTI在全球具有40多个办事机构，90个品牌，在全球120多个国家进行出售。公司事务运作形式包含全资或合资，在日本以外15个国家具有16家出产工厂，在某些国家选用“许可证出产”方法进行运作。对市场营销，JTI首要战略为继续增强CAMEL， WINSTON， SALEM， MILD SEVEN四个首要品牌的品牌价值，其间CAMEL， WINSTON， MILD SEVEN三个品牌坐落世界五大品牌名单之列，而SALEM则是薄荷型世界市场的主导品牌。JTI所追加的市场促销费用的90％都用于上述四个品牌，对低焦油、低烟碱系列品牌区域的投入则更大。2001年4月，JTI推出新CAMEL，成功的市场营销、商品设计、包装和广告战略，不只留住了原有的CAMEL消费者，还招引了新的消费群参加，终究覆盖了除美国以外的悉数市场。现在在JTI的运营之下，CAMEL已变成世界第三大品牌，也是全球展开最强劲的品牌之一，是JTI品牌系列中的主导旗舰。 在全球经济低靡和烟草市场萎缩的大环境下，日本烟草仍希望坚持长时间继续的增长，首要的条件是有必要进一步提高事务运作功率。经过自愿退休办法来提高功率，国内总部9200契合条件的人中，913人提出了退休请求，日本烟草希望在接下来的几年中，经过该项办法，下降运营本钱。世界前沿，JTI接连多个季度坚持增长，但在德国，因出售下滑和德国接连两次提高烟草税，JTI进行了从头结合，削减出售人员160人，为满意全球产值及出售的需要，JTI封闭了波多黎各工厂。 2002年年度，虽然日本国内进口卷烟总量已增长至164万大箱，竞赛日趋激烈，但日本烟草在国内市场仍坚持着其出产出售的龙头位置，市场占有率仍坚持在75％。JT具有日本国内10大卷烟品牌中的9个，其间包含占市场总量30％的MILD SEVEN系列，日本国内别的品牌还有CABIN，CASTER，SEVEN STARS，PEACE.跟着MILD SEVEN在世界市场知名度的提高，特别是在亚洲地区，1977年推出市场的MILD SEVEN已在全球40多个国家出售，变成世界第二大热销品牌。2001年起，JTI开始拓宽扩展MILD SEVEN欧洲市场，当年6月首先在荷兰打开营销战争，接着开辟瑞士和别的欧洲国家市场。可是，JTI有必要面临欧洲法令制止运用“MILD柔软”和“LIGHT淡味”等字眼所带来的商标更名难题，JTI抗诉着重“MILD SEVEN”是一个在全球132个国家注册，包含15个欧盟国家的世界性品牌，对该品牌的禁令将会阻止交易自在。 虽然日本是全球第三大烟草市场，近一半的男人都是烟民，年青女士中23％吸烟，但这些年，因日本经济不景气以及接连两次提高零售价，加上日本人员老龄化的影响，使得烟草成品需要呈下降趋势。根据上述要素，日本2005年市场需要估量为616万大箱，而日本烟草在2005年的出售预期目标也定为452万大箱，与2002年完成销量比较，将下降22万大箱。 与别的“烟草巨子”公司相同，JT有必要面临世界、国内对健康、环保请求日趋激烈的社会压力。为使烟草与社会关系愈加和谐，早在1974年，JT就展开了名为“清洗吸烟”的社会活动，经过电视、报纸等媒体，奉告烟民不要乱丢烟头，留意吸烟对旁人的影响等，一起在车站、市区、参观点等公共场所出资建筑吸烟点、供给便携烟灰缸，加强与环保部门、旅游点的协作，在地铁等人群密布当地参加空谐和通风系统的建造，旨在为烟民和非烟民供给一个一起生活的环境。此类办法不只为JT建立了一个杰出的社会空气，一起也旁边面加强了对其品牌的广告宣传。 与别的跨国公司比较，PHILIPMORRIS卷烟出产首要依托其在美国本乡的3至4家工厂，而JT在日本国内2001年前具有25家工厂，2001年年度重组结合后为10家。为提高出产才能和进一步改进商品质量，2002－2003年度，JT又引进了8台套PROTOS2（1400支/分）和FOCKE725（软包，700包/分），使高速卷包线总量达32台套，一起将国内工厂从两班制改为三班制出产，旨在使其出产才能和商品质量坚持世界抢先位置。出产力的提高，重组结合以及自愿退休等办法的施行，使JT可以在五年展开方案期内坚持劳动力雇员继续削减和运作功率的不断提高，终究完成既定目标。 2003－2004财政年度，JT希望经过JTI所坚持的增长气势，凭仗总销量和品牌单价的增长来完成其2％增长目标，世界事务出售量从430万大箱增长到462万大箱。上述增长目标将首要依托JT世界旗舰品牌均匀4％的增长，在三年内完成上述品牌年销量从216万大箱增长到246万大箱。 完成出售目标和公司净利润增长目标的关键在于品牌的转型，行将现有品牌系列朝着高级优异卷烟市场方向展开，终究完成单价的提高和整体收益率的增长。上文所述“CAMEL”比如即是该项战略最佳的见证。 国内市场方面，在五年方案改进运营构造的首要办法包含： ●开发高级卷烟商品，面向市场 ●加强坚持增长区域的市场运作，如薄荷型商品的出产 ●超低损害商品研制 ●完善优化主动售货机出售途径 ●本钱构成变革，下降本钱，确保现金周转 ●结合出产工厂和出售办事处 ●经过正常减员，使集团公司雇员到2005年3月削减1300人 ●下降开支 多样化展开战略：1987年JT进入制药业，充分使用国内外研制资本，活跃寻求与世界同伴协作进行技术抢先、具有世界竞争力的新药研讨与开发。新药开发成功，进入市场后，JT投入巨资完成大规模的出产，方案2006年完成制药事务财政平衡并开始盈利，变成公司新的增长点。 1998年JT介入食物加工范畴，首要在饮料出产和食物加工两个方面进行出资，并对于市场多元需要不断地推出热销商品，一起继续加强商品开发，提高出产才能，坚持在该范畴内的抢先位置。但JT食物的运营目标首要锁定在国内市场，使用已有的营销网络系统，凭仗烟草运营网络优势，构成互补，一起展开。 始建于1898年，JT其时隶属于财政部部属的烟草专卖局，1949年烟草专卖局参股构成日本烟草盐业公司，独占日本国内烟草与食盐商品制作出售，对烟草的独占运营实际上不是通常含义的“行业独占”，而是一个真实的“一家公司独占”。1985年JT改构成股份制公司，民营化变革至今，政府还一向掌控67％的股份。2002年，修订后的日本法令只允许政府持有JT50％的股份，使得日本财政部有必要出售其持有股份的1/6，JT也可以经过发行新股融资，逐渐脱节曩昔财物构造对公司展开的束缚，增强其在海外市场竞争力，寻求新的海外展开机会。 1985年日本撤销专卖、1987年施行零关税后，JT经过拟定并施行清晰的运营战略，稳步推动JT世界化、多样化运营，采取了变革公司制度、重组出产系统、提高出产率水平的一系列办法，做了很多根底作业，成功地与PM、BAT竞赛并抗衡，保住75％的市场比例。可是，JT在将来的展开过程中，不论是在国内外市场，都要面临下列危险与不确定要素的制约和影响： ●烟草成品健康有关疑问，特别是在2003年5月世卫安排世界卫生大会上经过《烟草控制框架公约》后的负面影响 ●日本有关法规方针的改变，如提高烟草有关税收、对营销、广告、出售等的约束 ●来自国内及海外补偿诉讼 ●非烟工业多元运营的才能 ●海外世界市场出资才能 ●竞赛对手 ●消费者倾向的改变 ●并购扩大活动带来的影响 ●国内经济环境改变 ●世界经济环境改变 ●汇率起浮和质料本钱影响 (责任编辑：zhangqiang) |