 据《烟店》报导 2012年世界优异雪茄及烟斗零售商协会交易展上，美国地狱雪茄公司开创人海瑟·菲利普在奥汀·大卫杜夫集团的展台前期待各零售商。菲利普热心地介绍了地狱雪茄公司商品的优势：“雪茄的质量到达最好状况，报价也十分公正。”在交易展的这四天里，该公司的新老客户参半，其间新客户中不少是大卫杜夫集团的老顾客。 这些年，地狱雪茄公司开端转型，并在大卫杜夫集团的协助下完结出售、商场、出产和分配的功用结合。菲利普坚信由地狱雪茄公司和大卫杜夫集团一起供给的商品和效劳满意了零售商的需要。 经过和大卫杜夫集团协作在其展台上展现商品让零售商得知地狱雪茄公司商品的优势信息，这是一次试探性的测验。由于这种方法对许多人来说是全新的，并没有变成首要思考或潜意识中的信息来历。 早在2010年秋天，地狱雪茄公司与总部坐落瑞士的奥汀·大卫杜夫集团敲定了交易展协作的细节，并签订了有关协议。该协议收效时刻与大卫杜夫集团尽力扩展其美国商场的占有比例是同步的。2010年末，大卫杜夫集团在美国的总部和分销基地从康涅狄格州搬到佛罗里达州，在那里将会兼并近些年来大卫杜夫集团收买的公司——Camacho雪茄公司和DomRey雪茄公司，并从头将其命名为日内瓦大卫杜夫总经销，集出售、推广、财务办理、仓储、配送功用于一体。 对于姓名的改动和地狱雪茄公司商品的被引进，菲利普解说说：“大卫杜夫集团知道他们有必要改动，这是个双赢。”引进地狱雪茄公司的商品，大卫杜夫集团取得了他们出资组合中短少的两个要害商品。地狱雪茄公司则取得了大卫杜夫集团供给的商场推广窍门和宽广出售途径，毫无疑问将取得更大的商场收益。 为协作大卫杜夫集团的雪茄商品，两年来，地狱雪茄公司加快商品优化晋级。比方，如今运用的是黑漆雪松盒子，不一样颜色的托盘能够协助辨认内盒中10支雪茄的口味。“假如你具有一切的商品，那么你就会发现他们在一起颜色相互衬托。即便你没有全系列商品，单品的相互协作也十分和谐。”菲利普说。一切口味的雪茄商品都被从头命名，新称号包含蜂叮（Bee Sting，蜂蜜味）、蓝光忌讳（Blu Taboo，香草味）、暗雷（Dark Thunder，巧克力味）等。此外，还有两种季节性商品：肉桂味的天使芳香（Angle Spice），仅在秋天供给；有橘子和香草两种滋味的Dreamsicle，在春天、夏天供给。包装和称号均契合美国食品药品办理局的规则，其间称号不直接用有关风味命名，零售商和客户在称号的学习上也能够取得不少常识。 当时，商场对优异风味雪茄的需要仍然旺盛。“有许多消费者经过电子邮件或别的方法向我了解对于这类商品的状况。”菲利普说。为此，地狱雪茄公司对坐落多米尼加的雪茄工厂加强办理，并在出产技艺上吸收大卫杜夫的利益，具有了能够制作出一切风味雪茄商品的才能，雪茄质量有了较大进步。 此外，为满意更多消费者需要，地狱雪茄公司推出了非风味型雪茄——Red Lion雪茄。它选用厄瓜多尔的卷制方法、洪都拉斯和尼加拉瓜的烟叶填充、康涅狄格州色深味浓的阔叶烟叶卷制而成。 与此同时，为推进与地狱雪茄公司的协作，大卫杜夫集团活跃结合了出售、物流等各环节，并调整了办理层。其间，北美洲商场迎来了新总裁——年青的吉姆。雪茄商场中年青的一代开端简化程序以便利新的零售商进入，菲利普说：“大卫杜夫具有一个杰出的分销体系，也并不像大家幻想的那么杂乱，现已十分简化了。” 大卫杜夫集团资深出售主管杰弗里如今担任办理地狱雪茄公司的品牌。假如大卫杜夫的顾客对店内的促销方法或对地狱牌雪茄有爱好，或他们有个性化的需要，都能够问询有关工作人员。采购时既能够直接来大卫杜夫集团，也能够去各出售门店，还能够经过电话订货。 (责任编辑：zhangqiang) |