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芜湖市雪茄专场调研分析

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依据中国烟草总公司关于雪茄烟商场调研的告诉请求,为开始了解雪茄烟商场花费现状,深入剖析当前存在疑问,安徽芜湖市公司高度注重、精心安排,全部展开雪茄烟专题商场调研。

  依据中国烟草总公司关于雪茄烟商场调研的告诉请求,为开始了解雪茄烟商场花费现状,深入剖析当前存在疑问,安徽芜湖市公司高度注重、精心安排,全部展开雪茄烟专题商场调研。现将调研的有关状况及商场剖析报告如下:

  本次调研依据有关请求,调研方针不只涉及到持证运营卷烟零售客户,一起还涉及到全区无证出售雪茄烟的运营场所。因而,联系芜湖商场实践,依照雪茄烟1-10月份中旬实践购进状况选取持证零售客户50户。详细样本散布如下:

  经过商场反馈,受雪茄烟专业运营场所限制,芜湖全区共有13户运营雪茄烟的无证户。一起,因为芜湖市2012年1-9月份未发作雪茄烟出售,故将统计口径改到2012年1-10月中旬,便于商场调研和深入剖析。

  一、雪茄烟展开现状

  联系2008年-2011年雪茄烟前史出售数据及2012年雪茄烟货源调拨方案,全部剖析这些年雪茄烟在本地的商场出售状况与品牌展开前景。(其间,关于异形包装卷烟统一按50000支/箱换算成标准箱数。)

  1、销量走势动摇较大。经过调研制现,芜湖商场雪茄烟花费人群偏少,首要会集于30-50岁中低收入者,且花费集体难以固定,造成了现在雪茄烟商场承受程度不高,卷烟出售计划缺少,品牌展开空间有限。整体来说,雪茄烟的出售数量受商场需求因素影响较小,受职业方针导向较大。其间:2008年雪茄烟出售15.8箱,创近五年来销量新高。2009年雪茄烟出售出现峰回路转,下跌到销量低谷,降幅到达87.3%。2010年今后,雪茄烟销量出现上升态势, 估计2012年出售7.5箱,2013年到达10箱。

  2、商场表现良莠不齐。从近几年的芜湖雪茄烟出售品牌来看,首要会集于黄山松(5支)、王冠(20支)、味美思(5支)。其间黄山松(5支)商场零售价0.6元/支,在低收入花费集体中拥有必定的商场根底,在雪茄烟中的商场份额较为安稳;王冠(20支)在与味美思(5支)商场零售价均为1元/条,但受花费者喜欢程度悬殊的影响,前者商场承受程度相对较好,后者商场动销相对滞缓,一起,今年味美思(5支)现已退出芜湖商场出售。

  3、客户购进愿望缺少。2012年10月份,雪茄烟需求客户1594户,购进客户1594户,订单满意率100%,但客户上柜率仅为11.5%,这不只反映了客户对雪茄烟购进的愿望缺少,更是对雪茄烟出售的决心短缺。从运营业态来看,食杂店商场份额占肯定主体位置,销量比重71.4%;超市其次,销量比重11.8%;便利店再次,销量比重6.8%。

  4、卷烟投进一品一策。在雪茄烟品牌投进上,施行一品一策。依据价位区别进行精密办理,促进品牌和商场的精准对接。黄山松(5支)因为价格适中,对全区一切客户进行投进,然后扩展商场覆盖率;王冠(20支)因为货源有限,对大型商超、宾馆进行投进,然后降低货源断货率。 

  二、雪茄烟展开存在的疑问

  1、品类展开潜力有待发掘。芜湖市今年销量方针12.28万箱,如果把销量按烤烟型、混合型、雪茄型三个品类区分,雪茄烟销量比重不到1%。现在雪茄烟的花费集体较为单一,商场需求较为低迷,商场根底相对单薄,一起,品类标准相对较少,未形成必定的销量计划。正因如此,经过加强对雪茄烟的培养力度,进一步发掘和进步雪茄烟的商场潜力。

  2、工商注重程度有待进步。从现在雪茄烟的出售状况来看,受“532”、“461”品牌展开战略的影响,一方面工业企业会集优势资本大力展开三类及以上卷烟,对四、五类烟特别是雪茄烟的展开注重程度不行,致使雪茄烟的成长展开遭到制约;另一方面商业企业依据商场需求安排适销货源,雪茄烟的收购方案简单疏忽。一起,现有的职业方针导向首要会集精力展开要点品牌、职责品牌与低焦品牌,对雪茄烟的未来展开缺少体系计划。

  3、客户认知才干有待增强。经过这次查询能够看出,芜湖商场截止现在无雪茄烟运营的专营店,零售客户与花费者对雪茄烟的品牌文明与认知程度更多停留在“港台影片”与“啃咬呛口”上。在详细的品牌培养与终端建造上,基本上还未有雪茄烟陈设专区,不少花费者在采购雪茄烟时存在猎奇心思。

  三、加强雪茄烟出售的作业主张

  1、加大研制力度,确保适销货源。从全国的卷烟花费现状来看,中式烤烟仍然在卷烟花费中占肯定主体位置。一起,受卷烟花费的本身特性,卷烟花费者对啃咬口味与品牌挑选依赖性较强。因而,工业企业应积极联系国内花费者的啃咬习气,加大研制力度,研制出契合国内群众花费个性与价位的雪茄烟商品,然后为商业企业做好雪茄烟的培养及出售作业打下货源根底。

  2、出台展开计划,供给方针支持。从中国烟草历来强势品牌的展开进程来看,商场花费需求当然主要,但职业方针支持相同主要,两者缺一不可。而现在国内雪茄烟的展开正处于起步期间,在商场承受程度较差的整体环境下,雪茄烟要想有较快展开、长足展开,有必要要有职业的有关方针支持,要有长时间的展开计划支持,给予雪茄烟展开满足的商场承受空间。

  3、加强宣扬引导,强化社会认知。在契合规范运营的前提下,工商之前一起做好雪茄烟零售终端宣扬推行作业,对于雪茄烟的品牌文明和吸味特征做要点宣扬,增强卷烟花费者对雪茄烟的认知程度。一起,商业企业要联系现代零售终端建造,催促客户对雪茄烟进行明码实价,进步盈余才干,增强出售决心;充分利用有条件的客户设置雪茄烟陈设专柜,经过扩展卷烟陈设面,引导卷烟花费者进行采购。

  4、做好商场盯梢,优化品牌生态。在雪茄烟详细的培养过程中,前期的新品宣扬非常主要,可是中后期的品牌保护更为主要,特别是工商之间要加强协同力度,定时展开雪茄烟的专项商场调研,对品牌进行诊断,对价格进行监测,对库存进行掌控,只要及时了解雪茄烟的商场动态与品牌生态,才干及时进行保护,及时调整战略,最终确保雪茄烟品牌的健康成长。 

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