相似的登喜路和大卫杜夫走了不同的路径

 

历史上有两个雪茄品牌的发展路径非常相像，一个是登喜路，一个是大卫杜夫。登喜路和大卫杜夫本都是古巴雪茄的代理商，而且都属于强势代理商，之后古巴雪茄烟草管理局在国际化的需求下，邀请两个品牌到古巴建立自己的雪茄品牌，这两个雪茄品牌都属于当时极为出色的品牌。

可是和同期离开的大卫杜夫相比就天地之差了，我想很重要的一个原因是，大卫杜夫当时由创始人季诺大卫杜夫在管理，创始人和品牌紧密绑定，在雪茄品质上就会有一种坚持，这一点从大卫杜夫退出古巴之前消费了一批在古巴制作的品质没有达到较佳标准的雪茄就能看出来。

 

还有一个非常重要的原因是大卫杜夫离开古巴之后，毅然决然的和古巴割裂，在雪茄的制作上走了和古巴雪茄完全不同的路。大卫杜夫之前的多米尼加、洪都拉斯、尼加拉瓜等地的雪茄，都以做出很像古巴雪茄的雪茄为目标，可是做的再像也不会是古巴雪茄，看看那些古巴革命后从古巴逃离的品牌，几乎完全复制了他们在古巴生产的所有型号，无论从包装、品牌形象、还是雪茄上都在努力接近原生古巴雪茄，可是这条路是错的。

 

大卫杜夫很大的一个创新是走混合雪茄的道路，从古巴出来之后放眼全世界，雪茄中混合全世界的优质烟叶。差异化才是各自品牌崛起的基础，现在绝大多数多米尼加、洪都拉斯、尼加拉瓜等地的雪茄品牌走的都是这条路。

另外大卫杜夫从古巴出来到推出多米尼加雪茄中间的间隔非常短，品牌几乎是延续的。1991年签署了一项协议让古巴大卫杜夫生产线正式停产。1992年12月31日后，再也没有大卫杜夫的古巴制造雪茄销售了。同时多米尼加制造的大卫杜夫雪茄很快投入市场，大卫杜夫自己拥有的雪茄销售渠道很快把多米尼加大卫杜夫遍布市场。

 

现在回过头来看，登喜路原本和大卫杜夫一样可以称为一个极为强势的雪茄品牌，可最根本的就是缺乏了一个像季诺大卫杜夫一样的创始人，创始人和经理人的眼界和目标完全不同，这也是登喜路和大卫杜夫必然的分野。